两个月前，我陪一位做高端茶饮的朋友复盘他的新品定价策略。他花了几十万做营销，把一款“冷萃桂花乌龙”定价49元，… 继续阅读数据分析之定价研究 – 品牌溢价与敏感度
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电商库存季末库存的零和博弈：降价伤品牌，不降价伤现金
先讲一个残酷的真相：所有电商老板都在赌一场必输的牌局 2024年双十一结束后的第30天，我坐在杭州一位服装品牌… 继续阅读电商库存季末库存的零和博弈：降价伤品牌，不降价伤现金
电商库存给库存赋予情绪价值：限量版库存的故事
当库存不再是“库存”：限量版为何能撬动10倍溢价？ 2023年，我跟踪了一组“诡异”的库存数据：一款国产运动品… 继续阅读电商库存给库存赋予情绪价值：限量版库存的故事
小品牌在电商管理中的品牌溢价构建路径
去年双十一之后，我拉了近40个中小品牌的后台数据复盘，发现一个让很多老板睡不着觉的事实：单品利润率超过15%的… 继续阅读小品牌在电商管理中的品牌溢价构建路径